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目前广告质量仍是趣头条的短板。高端产品广告投放并不算多,等领域的广告构成了页面上的主力。腾讯《深网》作者 孙宏超,北京时间8月18日5点(美国时间8月17日17点),内容资讯平台趣头条正式向美国证券交易委员会(SEC)提交了招股说明书。

根据招股书显示,趣头条2017年营收为5.17亿人民币(合7810万美元),较2016年营收5800万元人民币(合880万美元)有接近9倍增长。而截至2018年6月30日的前6个月,趣头条营收已经超过去年全年,为7.178亿元人民币(合1.085亿美元),2017年同期该数字为为1.073亿元人民币(合1620万美元)。另外,根据易观国际报告显示,以月活用户数(MAU)和平均日活用户数(DAU)计算,趣头条已经成为第二大移动内容聚合商,其7月月活用户数达到了约4880万,平均日活用户数约1710万,每个日活用户每天花费时间平均约55.6分钟。在招股书中,趣头条宣称自己代表了新一代技术驱动的内容平台。在趣头条看来,此前用户习惯由媒体决定内容管理,被动消费内容,但随着互联网上可用内容数量和多样性不断呈指数级增长,用户需求内容个性化的趋势越来越强,这只有通过技术才能实现。同时趣头条仍表示自己的战略目标是三线以下城市的用户群体,因为这个服务不足的市场蕴含着巨大的机遇。根据易观国际的报告,截至2017年底,三线部移动设备(相比之下,一二线部移动设备)。这表明其拥有进一步的移动应用普及率及巨大潜力。由于线下娱乐场所有限,三线及以下城市手机用户的生活节奏往往较慢,上网时间也较多。此外,由于住房成本较低,同时可支配收入的迅速增加使得其财务压力也较低,可以尽情享受生活。

此前趣头条创始人谭思亮曾向《深网》表示,三四线等下沉市场的空间还非常大,这部分用户的存量市场足够大,未来趣头条还是会把主要注意力放在三线城市以下的下沉市场,因为在这个市场里,TOP级别的平台渗透率不高,趣头条还有很多机会。下沉市场生存逻辑,在2017年前,资讯分发市场本被认为战局已定。但随着趣头条浮出水面,这个市场又掀起了新的波澜。这家从三四线甚至更***的城市中杀出的创业黑马,身上带着“月活用户增长超500%”、“app排名杀入前五”、“腾讯领投”、“估值超16亿美元”等光环加入战场。

据谭思亮向《深网》表示,夜眼爵士2015年时在考虑创业方向时,选择了互联网资讯和流量的市场。“我们做了非常多的尝试,总结起来就是自下而上和自上而下。”终谭思亮选择了自下而上的角度,“三线以下城市的人群已经有很大的价值,也正好赶上了移动互联网爆发的时间节点。”这个选择让趣头条避开一二线巨头的竞争,找到了一条更适合自己的路。

此时资讯分发市场已经有了以今日头条、一点资讯为代表的一大票类似玩家,不过趣头条团队迅速发现此前众多信息流产品模式都是以流量分发售卖为主,可替代性非常强,终也会陷入从大渠道买流量然后再分发的怪圈。于是和同样主打三四线城市的拼多多类似,趣头条另辟蹊径的瞄准了社交关系链,这是传统意义上广告推广所无法触及到的海量用户群体。

趣头条模式的特色在于会员体系,谭思亮对《深网》表示:“传统信息流产品的内核是推荐,但是它的会员体系比较薄弱,因为用户更多把它作为一个阅读工具,既不需要登录也不需要注册。但由于趣头条的用户基本都是好友推荐,分裂式的传播模式,所以趣头条的用户基本都是全部登陆的,非常适合社交关系传播。”

在谭思亮看来,趣头条创始团队的一线成员有一些“很接地气”的人。在初创期,趣头条就瞄准了红包、金币这种补贴用户的模式来发展用户,用社交裂变传播的方式去做,用金币奖励来启动用户,同时通过内容做好用户粘性。更能体现趣头条独特模式优势的数字是获客成本,根据《深网》搜集到的数据显示,成熟电商平台获得新客的成本早已超过140元、一些O2O的获客成本超过200元,即便是被认为相对费用低廉的手机预装App,费用也已经上涨到8元安装,10元以上激活。而这个数字,在被认为通过给用户“发钱”获客的